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江苏宗申 做小型车农用车行业领军(组图)
时间2021-09-24 15:49

  十二届全国人大一次会议、全国政协十二届一次会议前夕,本报记者赴江苏徐州采访了徐州市人大代表、江苏淮海集团董事长安继文。其旗下的公司2012年在全行业增速下滑的情况下,逆势而上,产销量、销售收入,利税增长35%、30%、30%,取得骄人业绩。从而连续七年保持了行业第一。安继文指出,认真落实科学发展观,狠抓科学管理,科技开发,是企业发展的动力。只有科技领先,才能使企业领先行业。

  安继文和他的同事向记者详细介绍了他们的成绩和经验。他说,2012年,我们以迎接党的十八大的召开,贯彻党的十八大精神为主线,科学管理,创新发展,取得了一系列成绩。

  自2003年以来,江苏宗申连续九年保持了30%以上的高速增长。2012年产销各类车辆超过了85万辆,增速同比提高35%以上,近年累计上缴国家税金近3亿元,电动车业务更是实现了翻番增长,产销量连续七年保持行业第一。江苏宗申发展之快,被誉为“宗申速度”;销量增长之快,被誉为“宗申模式”;投资建设力度之大,成就了行业领军企业地位。

  江苏宗申实现跨越式发展,得益于江苏宗申独有的科学管理模式、人才培养模式、技术研发模式、质量保障模式和精益管理模式,确保了江苏宗申系列产品的竞争领先优势。

  江苏宗申系列产品被认定为江苏省高新技术产品,是江苏省质量奖获得者、全国质量信得过企业、中国质量万里行质量信誉跟踪产品。领先的技术实力和卓越的产品质量,是江苏宗申实现第一销量的根本保证。

  江苏宗申成立行业第一家商学院,形成了江苏宗申人才培养模式。公司连续多年的快速发展,对人力资源的保障能力也提升到新的战略高度,为更好地围绕公司发展战略目标建设人才队伍,2012年,在行业第一家成立了商学院,对企业各级领导干部、管理人员和一线员工进行全方位系统化、专业化培训。将全员职业生涯规划与企业战略目标方针形成高度一致。

  江苏宗申建立起了国家级技术研发中心,掌握业界核心技术,确保领先优势地位。江苏宗申技研中心经过多次扩建提升,已成为集合多领域的产品开发研究中心,进入了国家实验室名录,专利总量在行业位居前列,始终保持了国内小型车辆领域技术发展的领先地位。在研发设计中,运用PIM理念和手段,提升从产品策划到批量生产全流程开发能力和技术管理流程,将Surfacer、Alias、Moldflow等世界先进设计分析软件全面应用到开发设计中,实现了虚拟产品开发、数字化电子样车、数字化装配及验证。配备三座测量仪、ATOS光学扫描、FDM快速成型机等国际先进硬件设备。建立外观造型设计室、油泥塑模室、为产品自主研发奠定了坚实基础。还与国际著名研发机构、科研院所进行紧密合作与交流,与国内一流高等院校建立了“产、学、研”联盟,全面整合国内外技术研发优势资源,走出了一条“自主、联合、委外、引进”四法并举的技术创新研发之路。

  公司推行全员全面工作目标卓越绩效管理模式和精益生产管理方式,形成了行业领先的信息化精益型全面质量管理保障体系。先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证,国家强制性产品3C认证,国家级实验室认可和采用国际标准产品认定。围绕“预防为主、控制过程、持续改进、追求卓越”的质量方针,建立了一体化管理标准平台。根据公司质量培训系统对各层次人员开展质量培训,推动全员参与质量活动,不断完善与加强质量控制手段,把质量工作贯穿到产品实现的全过程。按照供应商质量要求,加强同供应商的密切合作,围绕产品质量标准,开展供应商的技术支持和监督检查,确保零部件的产品质量符合标准要求。建立了质量责任评价系统,不断完善以质量为中心的具有国际领先水准的质量管理模式。形成了大规模、高标准、高效型的精良制造基地,并在行业中率先建立了面向未来的产业链发展模式,不断引领着行业的进步与发展。

  淮海集团的价值准则是对企业负责,对员工负责,对产业链负责,对农户负责。其产业链造福了近万职工,遍布在全国各地的3000多家淮海企业的产品总代理商和营销网点职工。300多家供应配套企业,近2万员工。在销售终端,广大农村和城镇已有近260万产品用户使用三轮摩托车搞运输等,从而脱贫致富。还制定了基层员工每年收入递增10%—15%的薪酬制度;为员工提供劳动保险、养老保险、医保、失业保险以及交通和通讯费用等;对在集团工作十年以上、65岁以上的退休员工,每年发放一次生活补贴2000元;每年中秋节、春节两大节日到来之前,企业为员工的父母送上节日慰问金;员工子女考上大学,企业给予一次性2000元奖励。企业还拨出专款,修建职工俱乐部,组织集团员工经常开展美术、书法、摄影、体育比赛和文艺演出、外出旅游等活动,让员工的才艺得到展示,精神生活需求得到满足,从而对企业价值观的认同形成了凝聚力。为集团公司在“十三五”期间实现年产销摩托车、电动车以及矿用自卸车、专用汽车七大类产品500万辆,总营业收入500亿元的发展目标夯实基础。

  公司自2007年导入了先进的丰田精益生产管理方式,通过对现场的持续改善,最大限度减少各种浪费,不断降低成本、提高质量、加快流程速度、提升客户满意度,把“讲质量、讲成本、讲效率”体现落实在经营管理的各个环节。并通过6S道场、质量道场、成本道场、设备道场、物流道场、焊接道场、装配道场、涂装道场、精益道场的建立培养精益型员工,使员工素质与企业快速发展保持同步提升。

  “六好经营战略”是具有江苏宗申特色的经营模式,是对江苏宗申多年来形成的营销文化、制造文化、研发文化、管理文化的系统总结与升华。即:好人品、好产品、好服务、好形象、好价格、好机制。这是江苏宗申取胜终端,赢在未来的致胜模式。

  安继文强调说,江苏宗申始终重视人才工程、人品工程打造工作。江苏宗申的每一条生产线,既是产品生产线,更是人品生产线和精神文明生产线。生产的是产品,凝聚的是人品,好人品才能制造出好产品。对此,江苏宗申提出了“产品即人品,质量即道德”的理念。要求企业全员必须努力成为一个具备良好行为态度、专业技能和德才兼备的人。江苏宗申还全面推行了以关键盈利指标为核心的战略目标绩效管理,从过程和结果两个方面,对每个岗位进行任职能力和绩效评价,通过科学的绩效管理有效激发全体员工的工作热情,提高胜任岗位工作的技能和业绩。要求公司全员凡事以“成人达己,达己成人”的利他理念开展工作,真心真意的对待自己的客户,用真心真意赢得市场的信任和放心,成为江苏宗申保持基业常青的基础工程。

  而好产品战略是好人品战略的延伸和衡量标准,江苏宗申始终坚持“五个领先”的产品价值领先战略,追求品质领先,即制造超越竞争对手的超值产品,力争形成行业第一的产品竞争力。从新品立项阶段抓好价值管理,瞄准引领市场需求导向,按照准、快、精的总要求开展新产品立项及研制,确保产品外观造型、形象包装、产品质量、产品竞争力等方面超越竞争对手,全力支持服务营销一线工作。其次,抓产品成果转化过程的全面价值管理。江苏宗申的研发队伍,无论是在人才数量,还是质量,均处于行业领先的优势地位,产品研发全程实行项目制管理,推行并行研发和精益研发管理方式,对研发过程和批量制造的技术支持、工艺保障环节,都有严格的绩效考核管理,有效保障了产品的研发质量。再者,科学系统的制定适应目标市场经营的产品结构组合方案,这是实现目标市场取胜终端的首要工作。经营适应市场竞争的系列产品,才能发挥好领先市场的产品竞争力,才能体现好产品竞争战略。

  那么好服务战略呢,“产品是平台,服务是商品”,这是江苏宗申坚持多年的经营理念。江苏宗申所倡导的超值服务体现在售前、售中、售后三大流程环节。“售前创名优、售中当参谋、售后做保姆”是好服务的核心思想。江苏宗申产品平台的全体干部员工,本着一切服务营销、一切支持营销、一切促进市场营销的指导思想,全力以赴提高产品研制的质量,为市场营销售前工作奠定坚实的产品保障基础。售中是决定产品成功销售的关键环节,要求广大经销商重视导购人员的营销技巧、技能的培训,主动热情接待用户,真诚沟通交流,认真展示介绍商品,根据用户的购买预算、用途、甚至身体状况等方面,用真诚的推介语言,帮助用户选择最合适的产品款式和配置,同时还要把宗申产品的优势、服务政策、产品上牌、送货上门等政策向用户讲解清楚,配合好价格策略,赠送印有宗申标识的促销品,用真心赢得用户的诚心。售后环节要体现保姆心态,要有雷锋精神。用过硬的技术,及时有效的帮助用户解决产品故障。还要开展好回访活动、服务跟踪,免费服务热线、质量三包、维修保养等活动,形成标准化的流程制度,与用户建立长期的伙伴关系,从心智营销方面提高用户的品牌忠诚度。

  而好价格战略基于科学管理、规模经营带来的成本下降的基础上。多年来,江苏宗申始终坚持“产品定标经营定价”的经营理念。产品定标要在产品研制阶段锁定各项产品标准。经营定价体现的是经营理念和商业模式,科学合理的经营定价,对于促进市场营销工作将会产生事半功倍的作用,是实现战略发展目标最有力的战略举措。江苏宗申始终坚持为用户提供超越对手的超值产品及服务,确保在质量、价格、技术等方面的性价比领先,江苏宗申系列产品和竞争对手相比有更加准确的市场价格定位,高、中、低价格的系列产品策略清晰,构成了行业内同类产品更高的性价比。

  好形象战略指江苏宗申始终坚持“兴业创利、造福社会”的宗旨理念,依法诚信经营,节能减排,清洁制造,精良制造,积极投身于社会公益事业,承担企业的社会责任,树立了良好的社会公共形象,赢得了政府和社会的肯定。在品牌打造方面,在国内一流高端媒体发布企业广告,利用网络、报刊等专业媒体对企业形象和产品形象进行全面的推广塑造,在形象宣传塑造的高度和广度上,全面领先于竞争对手。在市场终端层面上,制定并推行了取胜终端营销模式建设标准,加强并提升店面经营管理水平,为用户创造有品位、温馨、舒适、规范的购物环境。另外,利用公共热点强化品牌形象塑造。利用黄金周、传统风俗节日开展品牌推广、公益支持以及丰富多彩的促销活动,形成良好的口碑效应。在营销的方式上,从产品营销、服务营销转向口碑营销。

  而好机制战略保障了江苏宗申始终具有蓬勃活力,创新动力,不断站在行业前列。安继文形象地介绍说,好人品+好产品+好服务+好形象+好价格+好机制=品牌规模经济效益,这个经营公式,高度概括了江苏宗申事业发展的经营理念。在好机制战略制定上,江苏宗申自去年开始,启动了以四大关键盈利指标为主的营销绩效考核管理。这四大关键绩效指标是:销售任务完成率、合格网点开发任务完成率、订单质量的达标率、取胜终端营销模式实施推广的达标率。

  江苏宗申始终不渝坚持科学发展为纲,执行“六好战略”,引领行业率先走出了品牌规模经营发展之路,使产品成为市场和消费者首选品牌。

  2003年中国加入世贸组织不久,急需深化经济改革,与国际体制接轨之时,机械工业部定点生产单缸柴油机的专业化企业原国营徐州柴油机厂,因长期巨亏而破产,1300多名员工的安置一度成为地方政府的沉重负担。安继文经过科学调研,果断决策出巨资收购国营徐州柴油机厂,郑重承诺决不让一名员工失业下岗。并与重庆宗申产业集团千里联姻进行战略合作,创立了江苏宗申公司,瞄准农用三轮摩托车,进行研发和生产。并投资一亿多元对厂房、设施、设备进行扩建改造,完成了江苏宗申一期工程,公司产值和产量当年就实现了翻番。从此,江苏宗申开始了强劲崛起的步伐。

  到2006年,江苏宗申已成行业规模实力最大的小型车辆研制基地。而安继文看到国内小型车辆行业必将迎来快速发展期,必须快速抓住稍纵即逝的机遇进行战略性投资建设。为此,又投资一亿多元兴建了江苏宗申二期工程,再次对厂房、设施、设备进行全面升级改造和扩建,引进了多条具有行业领先水平的阴极电泳涂装线,江苏宗申系列产品的车厢、车架均采用了阴极电泳涂装技术。并投入巨资装备了大批先进的检测试验设备,建成了行业一流的工程技术研究中心和检测中心。江苏宗申二期工程于2006年11月竣工投产,形成了年产三轮摩托车30万辆的能力。可实现年产值15亿元以上,吸纳就业人员1000多人,奠定了小型车辆行业一流企业的格局。

  2008年,是全球金融危机最严重的时期,我国机械制造行业许多同行纷纷“休眠过冬”,企业员工面临着失去岗位的危险。安继文却认为:“企业发展如逆水行舟,不进则退。小发展大困难,大发展小困难,不发展最困难。我们要用发展的眼光看问题,用发展的方法解决问题,要化危为机,江苏宗申要取得更好更快的发展必须逆势而上。风雨过后,江苏宗申必将迎来发展的美好春天”。于是,安继文果断决定再投资5.5亿元,建设年产两轮电动车30万辆;三轮客货电动车20万辆;四轮观光、旅游、行政执法、公共交通等客用电动车,机场、码头、车站、仓储货物周转用等特种电动车10万辆的产能,以及出口20万辆的能力,吸纳就业员工1500人以上,并将公司主业从摩托车扩展到电动车,成功实现产业转型升级。

  2010年,江苏宗申再次以前所未有的气魄胆识,大手笔投资8.3亿元兴建了四期工程,扩建了现代化厂房,引进了行业最先进的制造设备、涂装设备、检测设备、信息化设备等,在业内招聘了大批一流的管理人才、技术人才、营销人才。还投资0.3亿元建设了1.4万平米的科技办公大楼,投资1.15亿元收购了徐工集团特汽项目。江苏宗申再次站在了行业发展的制高点上,成为行业的标杆和领军企业。

  江苏宗申经过九年的发展、四次重大战略发展项目建设,已发展成为集科、工、贸于一体的大型企业,总资产达30亿元,产业园占地面积达2200亩,厂房面积40万平方米,拥有训练有素的员工6000余名,具备大学学历的各类专业人才1000余名,本科、硕士、研究生学历的各类中高级人才600余名。拥有各种检验、检测、制造用设备仪器6500台套。成为江苏省高新技术企业、江苏省优秀民营企业、江苏省服务三农明星企业、国家机械行业优秀企业,位居中国民企500强,徐州工业企业前10强、徐州纳税企业前10强、徐州市50家大企业集团综合实力第七位。

  安继文指出,江苏宗申以科学管理统领全局,落实科学发展观,积极调整组织结构、产业结构、产品结构,狠抓工作质量、产品质量、服务质量的提升,带领整个产业链努力拼搏,已连续九年保持了高速增长,产销量连续七年保持了行业第一,创下了新的奇迹。已成为小型车辆行业的领军企业。

  “宗申”品牌已是行业的一面旗帜,在小型车辆行业,“全国看江苏、江苏看徐州、徐州看宗申”已是业内共识。江苏宗申先后获得了中国名牌产品、中国驰名商标、淮海经济区最具影响力品牌、2012品牌中国“金谱奖”等荣誉。

  安继文是徐州市人大代表、徐州市工商联副理事长。先后被授予“徐州市十大杰出青年企业家”、“江苏省明星企业家”、 “江苏省优秀民营企业家”、“徐州市优秀员”等称号,连续四届当选县区人大代表。安继文以实际行动践行了自己提出的“创新兴业、造福社会”的企业发展宗旨。



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